Hochwertige Trex-Dielen auf dem Preisniveau normaler Holz- und konventioneller WPC-Dielen ermöglichen kundenindividuelle Verkaufsstrategie
Bild: © Trex Company
WPC-Dielen-Erfinder Trex Company bietet mit seine hochentwickelten Verbundstoffdielen, die deutlich bessere Eigenschaften haben als herkömmliche WPC-Dielen, im Rahmen einer Good-Better-Best-Strategie in drei verschiedenen Preisstufen an.
Die günstigste Produktlinie, Enhance Basics, startet bereits auf dem Preisniveau normaler Holz- oder Steinterrassen oder konventioneller WPC-Dielen. Weitere Produktlinien sind Enhance Naturals sowie das Flaggschiff-Produkt Trex Transcend. Bei vielen Terrassenbau-Profis kommt das Produkt- und Preismodell gut an, da sie ihre Angebote leicht auf die jeweils verfügbaren Budgets zuschneiden können.
"Mit den Produktlinien in drei Preisklassen können sich Profis auf unterschiedliche Weise an die Budgetmöglichkeiten ihrer Kunden herantasten", so Wolfgang Kaßmann, Vertriebsleiter der Ultsch GmbH, dem Trex-Vertriebspartner in Deutschland. "Je nach Situation lassen sich zum Beispiel zunächst die hochpreisigen Trex Transcend anbieten. Sie sind nach wie vor das Nonplusultra im Hinblick auf Design und Performance bei WPC-Dielen und haben im letzten Jahr auch den Plus X-Award in gleich fünf Kategorie erhalten. Stellt sich heraus, dass dies das vorhandene Budget übersteigen würde, können die günstigeren Varianten ins Spiel gebracht werden." Alternativ können Terrassen-Fachleute das Interesse der Kunden aber zunächst auch mit den günstigeren Trex-Dielen wecken. Zeigt sich dann, dass das Budget des Kunden nicht fixiert ist, lässt sich die höherpreisige Option präsentieren.
Eine weitere Strategie ist es, Kunden, die ursprünglich eine Terrasse aus Holz, konventionellen WPC-Dielen oder Stein planen, passende Trex-Dielen zu zeigen und deren Vorteile gegenüber den konventionellen Lösungen hervorzuheben. Kaßmann: "Außer den bekannten Pluspunkten wie Ästhetik, Langlebigkeit und Nachhaltigkeit empfehlen wir unbedingt auch den minimalen Pflegeaufwand und die minimalen Pflegekosten zu erwähnen. Denn viele Garten- und Balkonbesitzer denken nicht daran, dass die Pflege von Holz, konventionellen WPC-Dielen und Stein nicht nur viel Arbeit bedeutet, sondern auch ins Geld geht." Gleichzeitig müssen Holz- und herkömmliche WPC-Dielen deutlich früher ausgetauscht werden als Trex-Dielen – was am Ende teurer und weniger nachhaltig ist.
Bewährte Qualität fast vollständig aus Recyclingmaterial
Alle Trex-Dielen bestehen zu 95 Prozent aus recycelten industriellen Holzresten und Polyethylenfolien (PE). Ihr Drei-Seiten-Mantel, der per Koextrusion fest mit dem Kernmaterial verschmolzen ist, schützt vor Witterung und Abnutzung und ermöglicht ein natürliches Ausdehnen und Zusammenziehen des Dielenkerns bei Temperaturwechseln. Zugleich macht der Mantel eine elegante, dreidimensional gemaserte Holzoptik möglich und die Dielen so pflegeleicht wie einen Innenboden. Eine gelegentliche Reinigung mit Wasser und Seife reicht, um die Produkte jahrzehntelang wie neu aussehen zu lassen. Aufwändige Arbeiten wie Schleifen, Lackieren, Ölen oder Versiegeln – wie bei Holz, Stein und anderen natürlichen Oberflächen – sind unnötig.
Weiterhin zeichnet die Dielen aus, dass sie sich nicht verziehen und weder schimmeln, vermorschen, brechen noch splittern. Seine hohen Qualitätsstandards untermauert Trex Company mit einer 25-Jahre-Garantie bei privater Nutzung – sogar gegen Verblassen und Flecken.
Enhance Basics ist in drei monochromen, Enhance Naturals in fünf melierten Farbtönen erhältlich. Von Transcend unterscheidet sich Enhance vor allem durch ein auf der Unterseite gezahntes Profil. Trex Company hat vor über 25 Jahren die WPC-Diele erfunden und sie seitdem kontinuierlich weiterentwickelt. In Nordamerika liegt sein Marktanteil in dem Bereich nicht ohne Grund bei über 50 Prozent.