SANYs neue Strategie für den europäischen Markt
Der chinesische Baumaschinenhersteller SANY intensiviert sein Engagement auf dem europäischen Markt. Nach einem ersten Versuch vor etwa zehn Jahren, der im Baumaschinenbereich nicht den gewünschten Erfolg brachte, setzt das Unternehmen nun auf eine neue Strategie und erweiterte Ressourcen. SANY gehört heute zu den zehn größten Baumaschinenherstellern weltweit und ist in China, wo jährlich bis zu 200.000 Raupenbagger verkauft werden, mit über 10 % Marktanteil führend.
Die Maschinen von SANY sind bereits in verschiedenen internationalen Märkten etabliert. Bei der Entwicklung stehen Ergonomie, Ökonomie und Wertbeständigkeit im Vordergrund. Alle für Europa bestimmten Maschinen sind CE-konform und erfüllen die lokalen Anforderungen an moderne Arbeitsgeräte. Der europäische Grundstein wurde 2011 mit der Produktion von Betonpumpen in Bedburg bei Köln gelegt. Diese Produktion wurde später eingestellt und durch die Fertigung von Reach Stackern ersetzt.
Produktion und Vertrieb in Bedburg als europäisches Zentrum
Seit 2013 werden in der 10.000 Quadratmeter großen Produktionshalle in Bedburg Hafenumschlagmaschinen für Kunden in Belgien, Deutschland, Portugal, Italien und Russland gefertigt. Neue Aufträge aus Schweden und Großbritannien tragen zur weiteren Markterschließung bei. Vertrieb, Ersatzteilversorgung und Service werden ebenfalls von Bedburg aus koordiniert, um schnelle Unterstützung und kurze Stillstandzeiten zu gewährleisten. Am Standort Bedburg ist der Leitsatz „QUALITY CHANGES THE WORLD“ sichtbar angebracht.
Deutschland dient als Drehscheibe für Entwicklung, Vertrieb und Produktion von SANY-Produkten in Europa. Das Team besteht aus Mitarbeitern verschiedener europäischer Länder mit Fachkenntnissen. SANY Germany sucht weiterhin qualifizierte Mitarbeiter für Verwaltung, Service, Entwicklung und Forschung.
Nur so - wenn wir nach vorne schauen und expandieren - erreichen wir unser Ziel, ein echter Global Player zu werden. Die Investition in SANY Germany ist eine von vielen weltweit, die die Fertigungskapazitäten erweitern sollen. Die Schaffung neuer Zentren für Forschung und Entwicklung sorgt dafür, dass die Anforderungen der lokalen Märkte zufrieden gestellt werden.
Dies erklärt Bart Decroos, Geschäftsführer von SANY Germany. Die Strategie konzentriert sich auf die Kernkompetenzen Entwicklung und Herstellung, während Vertrieb und Service von regionalen Händlern übernommen werden sollen. In Bedburg stehen SANY 25 Hektar zur Verfügung, die Raum für ein weltweites Ersatzteillager und zukünftige Expansionen bieten.
Einführung von Hydraulikbaggern auf dem europäischen Markt
Aktuell befinden sich zehn SANY Hydraulikkettenbagger von 7,5 bis 33,5 Tonnen auf dem Gelände in Bedburg, die für den europäischen Markt vorgesehen sind. Zunächst werden fünf Bagger-Modelle in unterschiedlichen Tonnagen eingeführt.
Wir sind uns sicher, dass unsere Maschinen die deutschen Bauunternehmer und Baggerfahrer positiv überraschen werden. Natürlich ist es nicht einfach, mit einem neuen Produkt in Deutschland Fuß zu fassen, aber wir wollen durch Qualität und Leistung überzeugen. Darum suchen wir nur qualifizierte Händler mit Know-how im Vertrieb und im Service.
Dies betont Tony Thorpe, Gebietsverkaufsleiter Baumaschinen. Die Modellreihe für Europa ist das Ergebnis einer Zusammenarbeit deutscher, amerikanischer und chinesischer Ingenieure. Bestehende Konstruktionen wurden an europäische Kundenwünsche sowie Gesundheits- und Sicherheitsanforderungen angepasst. SANY lädt interessierte Neukunden und Händler ein, die Bagger in Bedburg zu testen.
Sicherheit und Ergonomie sind zentrale Aspekte der Bagger für den europäischen Markt. Alle Modelle sind serienmäßig mit Sicherheitsventilen an Ausleger- und Armzylindern sowie einer Überlastwarneinrichtung ausgestattet. Weitere Merkmale umfassen einen ferngesteuerten Notausschalter, Fahralarm, proportionale Joysticks, ROPS- und FOPS-zertifizierte Kabinen sowie zusätzliche Hydraulikschaltkreise. Die beiden kleineren Modelle (7,5 und 13,5 t) verfügen serienmäßig über ein Planierschild und IIIA-Motoren. Die drei größeren Modelle (21,5 - 33,5 t) sind mit Rückfahrkameras und IIIB-Motoren ausgerüstet. Die Montage der Maschinen erfolgt in den chinesischen Werken Kunshan und Lingang, die über automatisierte Komponentenverteilung und Montageprozesse verfügen und eine Jahresleistung von über 20.000 Einheiten ermöglichen.
SANY Germany GmbH im Überblick
Die SANY Gruppe wurde 1989 in Changsha, China, gegründet und beschäftigt über 40.000 Mitarbeiter. Der Jahresumsatz beträgt rund 10 Milliarden Euro. SANY ist als führendes Unternehmen in der Baumaschinenherstellung auf Platz 8 der Yellow Table, einer Liste der Top 50 globalen Baumaschinenhersteller. SANY Germany wurde 2008 gegründet und ist eines von vier Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionszentren außerhalb Chinas. Die Produktionsstätte in Bedburg bei Köln nahm 2011 den Betrieb auf, und im Januar 2014 wurde eine eigene Lackiererei in Betrieb genommen.
SANY Germany entwickelt und produziert Reach Stacker und wird ab 2015 auch Schwerlaststapler sowie Leercontainerstapler herstellen. Das Unternehmen dient zudem als europäisches Vertriebszentrum für Bagger und Raupenkrane.