Positive Geschäftsentwicklung und Herausforderungen im Galabau
Steffen Bekeszus, Bereichsleiter Tiefbau und Galabau, begrüßte die Teilnehmer. Die von Thomas Mandler präsentierten Halbjahreszahlen zeigen, dass der Garten- und Landschaftsbau in der aktuellen Zeit profitiert. Bürger investieren verstärkt in Gärten, Terrassen und Höfe.
Die Umsatzentwicklung des Fachbereiches Galabau und der Fachgruppe liegt ca. 24% über dem Vorjahresergebnis. Die Kehrseite der Medaille sind mittlerweile die Lieferzeiten auf Lieferantenseite, aber das ist Klagen auf hohem Niveau.
Die Fachgruppe Galabau umfasst 37 Gesellschafter an über 480 Standorten in Deutschland und Österreich. Der Fachgruppenausschuss, bestehend aus regionalen Vertretern und zwei Fachgruppensprechern, trifft sich üblicherweise viermal jährlich, um die strategische Ausrichtung zu gestalten.
Fachkräftesicherung und Weiterbildung als zentrale Aufgabe
Markus Kern (Firma Beinbrech) und Michael Beckmann (i&M Bauzentrum Beckmann), die Fachgruppensprecher, hoben die Leistungen der Mitarbeiter in den Gesellschafterhäusern hervor. Die Sicherung und Gewinnung von Fachkräften ist eine zentrale Aufgabe für die kommenden Jahre. Daher liegt ein Fokus auf Aus- und Weiterbildung, um Galabau-Fachkräfte für den Baufachhandel zu sichern.
Alle fünf Fachberaterlehrgänge „Galabau“ in Göttingen waren ausgebucht, was das Interesse der EUROBAUSTOFF Fachhändler am Segment Galabau unterstreicht. Zwei Lehrgänge mussten in den Herbst 2020 verschoben werden. Ein Sonderseminar für Azubis und Jungkaufleute beim Lieferanten ACO Hochbau in Rendsburg wurde im Februar 2020 von über 100 Teilnehmern besucht.
Einführung der Handelsmarke Galanda für Exklusivität
Thomas Mandler betont die Bedeutung von Exklusivität und besseren Margen für die Spezialisten im Galabau.
Exklusivität und dadurch bessere Margen sind für unsere SpezialistInnen im Galabau ein weiteres entscheidendes Kriterium.
Mit der Einführung der Handelsmarke Galanda im Frühjahr 2020 stehen den Fachgruppenmitgliedern Produkte mit einem Vertriebsangebot zur Verfügung. Das Sortiment wird kontinuierlich ausgebaut und umfasst in der aktuellen Saison Betonpflaster, Pflasterklinker, Outdoor-Keramikplatten mit Terrassendielen sowie Ergänzungsprodukte. Neben attraktiven Preisen ist eine funktionierende Logistik für die Partner wichtig. Der Umsatz der Handelsmarke Galanda stieg in den ersten Monaten um über 50 Prozent.
Vertriebsstrategie und Kundenansprache für den Erfolg
Für Privatkunden stehen den EUROBAUSTOFF Händlern Werbemedien zur Verfügung. Vertriebsberater Galabau Sascha Behrendt berichtet, dass Großflächen- und A1-Plakate pünktlich zum Saisonstart über die Galabau-Produkte informieren. Das gute Wetter und Kurzarbeit förderten die Investitionsbereitschaft der Gartenbesitzer.
Ein weiterer Vertriebsbaustein ist das Magazin „STEINTrends“, das auf über 120 Seiten Neuheiten und Trends abbildet. Es bietet Anregungen und Gestaltungsvorschläge mit Beton, Natursteinen und Keramik-Produkten. Diese Informationen leiten Kunden in die Galabau-Ausstellungen der Fachhändler, wo sie von ausgebildeten Mitarbeitern professionell beraten werden. Die Anlieferung der Produkte erfolgt pünktlich und zuverlässig.
Bereichsleiter Steffen Bekeszus äußert sich zuversichtlich für die Zukunft:
Wir sind gut aufgestellt und gehen zuversichtlich auch in die Zeit nach Corona.