Spezialisierung und Marktentwicklung der Lisianthus
Gebroeders Van der Lugt Lisianthus, eine der weltweit größten auf Lisianthus spezialisierten Gärtnereien, hat ihren Sitz in den niederländischen Orten Honselersdijk und Gravenzande. Das Unternehmen vertreibt jährlich 40 Millionen Blumen weltweit. Hauptabnehmer sind Großhändler und Floristen. Zunehmend erschließt das Unternehmen neue Kundensegmente wie Wedding Designer, Event Manager, Hoteliers und Einzelhändler. Der Erstkontakt zu dieser Klientel wurde auf der Christmasworld in Frankfurt am Main hergestellt und wird nun durch die parallel stattfindende Floradecora intensiviert.
Das Familienunternehmen, das ursprünglich im Gemüse- und Fresienanbau tätig war, hat sich vor zehn Jahren vollständig auf die Züchtung von Lisianthus konzentriert. Jolanda Van der Lugt, verantwortlich für Marketing und PR, beschreibt die Kultivierung dieser Blumengattung als anspruchsvoll.
Es braucht viel Erfahrung, Know-how und Sorgfalt, um so prächtige Ware anbieten zu können.
Das Unternehmen kultiviert ganzjährig auf 74.000 Quadratmetern Lisianthus in sechzehn verschiedenen Farben.
Messepräsenz und Kundengewinnung für Lisianthus
Die Teilnahme an der Christmasworld 2016, im Rahmen einer Sonderschau für saisonale Dekoration mit Frischware, ermöglichte es Jolanda Van der Lugt, erste Kontakte zu interessierten Floristen zu knüpfen. Dies erleichterte die Entscheidung, an der ersten Floradecora teilzunehmen.
Wir verschafften uns im ersten Jahr einen Eindruck, der sich bestätigt hat. Wir konnten mit vielen Blumenhändlern sprechen.
Die Präsenz mit einem eigenen Stand sowie die Kontaktvermittlung durch Vertriebspartner wie FleuraMetz, Hamifleurs und OZ Export trugen zum Erfolg bei.
Die Reaktionen der Messebesucher auf das Angebot des Lisianthus-Spezialisten waren positiv.
Sie waren begeistert! Sowohl bei den Kunden als auch bei den Verkaufszahlen konnten wir Zuwächse erzielen.
Frankfurt wird als wichtiger Standort für die Präsentation und als Verkaufsplattform mit Wachstumspotenzial angesehen. Die Floradecora überzeugt durch ihr Konzept als Marktplatz, auf dem Kunden direkt bestellen können.
Es gibt nicht viele Blumenmessen, auf denen Kunden direkt und sofort ordern können. Hier haben sie unmittelbaren Kontakt zur Ware und lernen unser variantenreiches Angebot kennen.
Ein weiterer Vorteil ist die gleichzeitige Christmasworld, die Floristen und Einkäufern von Einrichtungsgeschäften die Möglichkeit bietet, Dekomaterial und Blumen kombiniert einzukaufen.
Marketing und Zukunftsperspektiven für Lisianthus
Jolanda Van der Lugt engagiert sich stark in Promotionaktivitäten für Lisianthus. Sie nutzt Social Media und Printmagazine, um die Vielseitigkeit und Attraktivität der Blumen zu präsentieren. Workshops bei Großhändlern zeigen das Potenzial der Blumen auf. Besonders schätzt sie die direkten Reaktionen der Messebesucher auf der Floradecora.
Wir kamen mit ganz neuen Züchtungen nach Frankfurt, mit größeren Sorten und außergewöhnlichen Exemplaren, die die Menschen fasziniert haben.
Das Unternehmen plant, die auf der Floradecora 2017 geknüpften Kontakte auf der nächsten Floradecora 2018 weiter auszubauen.