Wachstum und strategische Bedeutung des Onlinehandels
Der Onlinehandel im Gartenmarkt verzeichnet ein anhaltendes Wachstum und gewinnt strategisch an Bedeutung. Prognosen zufolge wird der Online-Umsatz im deutschen Gartenbereich bis 2025 rund 1,28 Milliarden Euro erreichen, was einem Anstieg von 3,7 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Parallel dazu wird der gesamte E-Commerce in Deutschland voraussichtlich ein Volumen von 96,3 Milliarden Euro im Jahr 2026 erzielen, mit einem Wachstum von 4,4 Prozent. Für spezialisierte Anbieter wie Rasenkante24.de entwickelt sich der Onlinekanal zunehmend zum zentralen Zugangspunkt für Gartenprojekte, von der ersten Idee bis zur Umsetzung.
Wir sehen sehr deutlich, dass sich das Kaufverhalten verändert: Kunden planen ihre Projekte heute digital, vergleichen intensiver und erwarten auch bei komplexen Produkten eine fundierte Online-Beratung. Dieser Trend wird sich weiter verstärken.
Dies betont Silke Tolksdorf, Geschäftsführerin von Rasenkante24.de. Der Anteil des Distanzhandels im Gartenmarkt liegt derzeit bei 6,5 bis 7,1 Prozent und weist weiteres Wachstumspotenzial auf. Branchenexperten prognostizieren für den Gesamtmarkt ein moderates Wachstum von 0,5 bis 2,7 Prozent, wodurch der Onlinehandel als Impulsgeber fungiert.
Vom saisonalen Geschäft zum digitalen Ganzjahresmodell
Die Digitalisierung verändert das traditionell saisonal geprägte Geschäft im Gartenhandel. Kunden informieren sich frühzeitig online über Trends, planen Projekte digital und bestellen Produkte teilweise deutlich vor Saisonbeginn. Der Informationsprozess beginnt oft Monate vor dem eigentlichen Kauf und findet überwiegend online statt. Insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten wie Hochbeeten, Gabionen oder Einfassungen steigt die Nachfrage nach fundierten Informationen und konkreter Anwendungsberatung.
Content, Beratung und Sortiment als Differenzierungsfaktoren
Mit dem veränderten Kaufverhalten steigen auch die Erwartungen an Onlineanbieter. Neben einem breiten und spezialisierten Sortiment sind digitale Beratung, inspirierende Inhalte und anwendungsnahe Informationen zentrale Erfolgsfaktoren. Branchenanalysen zeigen, dass sich rund 80 Prozent der Konsumenten im Gartenbereich maßgeblich von Inspiration und Ideen leiten lassen, beispielsweise durch Ratgeberinhalte, Projektbeispiele oder visuelle Formate. Rasenkante24.de reagiert darauf mit einem ausgebauten Beratungsangebot und einer kontinuierlichen Erweiterung des Sortiments. Geplant ist unter anderem der Ausbau nachhaltiger Produktlinien, etwa im Bereich organischer BIO-Dünger, sowie eine Sortimentserweiterung um rund 15 Prozent.
Logistik als Schlüsselherausforderung
Die Logistik spielt im Garten-E-Commerce eine besondere Rolle, da viele Produkte sperrig, beratungsintensiv oder sensibel im Transport sind. Anbieter investieren daher verstärkt in optimierte Versandprozesse, stabile Verpackungslösungen und zuverlässige Lieferketten. Besonders bei großvolumigen Produkten wie Gabionen oder Rasenkanten wird die Kombination aus effizienter Logistik und fachlicher Beratung zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor.
Marktverschiebung zugunsten spezialisierter Anbieter
Eine Verschiebung innerhalb des Online-Gartenmarkts ist ebenfalls festzustellen: Spezialisierte Onlinehändler, sogenannte „Pure Player“, gewinnen an Bedeutung. Ihr Anteil lag 2025 bei über 40 Prozent im Online-Gartenhandel.
Diese Entwicklung zeigt, dass Spezialisierung, Fachkompetenz und digitale Kundennähe zunehmend wichtiger werden. Der Gartenmarkt entwickelt sich zunehmend zu einem digitalen, beratungsintensiven und logistisch anspruchsvollen E-Commerce-Segment. Anbieter, die Sortiment, Content und Service intelligent miteinander verknüpfen, werden sich im Wettbewerb nachhaltig positionieren.
Dies unterstreicht Silke Tolksdorf.