Erfolgreiche Etablierung von Bobcat in Thüringen
Die Beutlhauser-Gruppe hat in den letzten drei Jahren die Marke Bobcat in Thüringen erfolgreich als stabilen Partner im Bau- und GaLaBau-Segment etabliert. Das Geschäft verzeichnet ein kontinuierliches Wachstum und hat zur Schaffung eines eigenständigen Geschäftsbereichs geführt. Die Maschinen finden neben dem Bau- und GaLaBau auch in Mietparks, der Landwirtschaft sowie im Straßen- und Tiefbau Anwendung.
Die Vielseitigkeit der Geräte trägt dazu bei, Bobcat für verschiedene Kunden und Einsatzbereiche attraktiv zu machen. Beutlhauser übernahm das Gebiet Thüringen mit den Standorten Weimar und Neustadt, nachdem Bobcat einen Partner mit regionaler Verankerung und einer belastbaren Serviceorganisation gesucht hatte. Heute betreuen rund 40 bis 50 Mitarbeitende in Thüringen den gesamten Freistaat.
Wir hatten die Chance, das Geschäft von Grund auf aufzubauen. Die enge Abstimmung mit Bobcat und die kontinuierliche Unterstützung – von Schulungen über Marketing bis zu Technikfragen – haben den Aufbau enorm erleichtert.
Dies erklärte Benjamin Tietz, Verkaufsberater bei der Beutlhauser-Gruppe, der seit 2022 ausschließlich für Bobcat zuständig ist.
Erweiterung vom Kommunalbereich zum Baupartner
Beutlhauser ist in Thüringen seit über 20 Jahren im Bereich der Kommunaltechnik etabliert und betreut Bauhöfe, Städte und Gemeinden. Mit Bobcat erfolgte eine gezielte Erweiterung des Portfolios, das Minibagger, Radlader sowie Kompakt- und Raupenlader umfasst, ergänzt durch ein breites Anbaugeräteprogramm. Der Fokus liegt auf kleineren und mittelständischen Bauunternehmen sowie Garten- und Landschaftsbauern, die flexible Maschinen und schnelle Entscheidungen benötigen.
Viele Kunden kannten uns ausschließlich aus dem Kommunalbereich. Jetzt zeigen wir, was im Bau mit Kompaktladern und Baggern, ausgestattet mit Tiltrotatoren oder Asphalt-Kaltfräsen, möglich ist.
So Tietz weiter. Die Entwicklung des Bobcat-Geschäfts erfolgte schrittweise mit klaren Prioritäten, definierten Zielgruppen und einer eigenen Vertriebsstruktur, um den hohen Anforderungen des Kommunalsegments, wie beispielsweise dem 24/7-Service im Winterdienst, gerecht zu werden.
Praxisprojekte als Wachstumstreiber und Service als Grundlage
Das Wachstum wurde durch konkrete Anwendungen im Markt generiert. Beispiele hierfür sind ein MT100 mit Holzgreifer für unwegsames Gelände, ein E88 mit Tiltrotator für Tiefbauprojekte und ein Radlader mit V-Schild und Kehrmaschine für kommunale Bauhöfe. Auch individuelle Konfigurationen, wie ein Teleskoplader für die Feuerwehr in Hildburghausen, wurden realisiert.
Gerade weil wir im Kommunalbereich etabliert sind, erreichen uns häufig sehr spezielle Anfragen. Hier können wir unsere Erfahrung und unser technisches Know-how einbringen.
Das umfangreiche Anbaugeräteprogramm dient als Differenzierungsmerkmal, da Maschinen projektspezifisch angepasst und Umbauten vorgenommen werden. Der Vertrieb agiert lösungsorientiert.
Ein wesentlicher Faktor für die positive Entwicklung ist die Serviceorganisation von Bobcat. Ersatzteile sind schnell verfügbar, Ansprechpartner direkt erreichbar, und der Vertrieb wird durch Schulungen sowie Marketing unterstützt. Finanzierungsaktionen ergänzen diese Maßnahmen. Beutlhauser hat gezielt in Personal und Know-how investiert und führt Bobcat in Thüringen mit einem dedizierten Markenverantwortlichen und klaren Strukturen als eigenständigen Geschäftsbereich.
Auch wenn die Verkaufszahlen steigen, wollen wir vor allem unseren Kunden zuverlässig zur Seite stehen. Entscheidend ist, dass die Maschinen zuverlässig arbeiten und unsere Kunden zufrieden sind.
Betont Tietz abschließend.
Nachhaltige Entwicklung mit Perspektive
Drei Jahre nach dem Start ist Bobcat in Thüringen im Bau- und GaLaBau-Segment etabliert. Das Geschäft entwickelt sich stabil, getragen von Folgeprojekten und einer wachsenden Nachfrage. Der Aufbau zeigt, wie eine regionale Markterschließung durch klare Zuständigkeiten, technische Beratung und Kundennähe erfolgreich umgesetzt werden kann. So entstand aus einem anfänglich unerschlossenen Gebiet eine belastbare Marktstruktur, die das Potenzial der Marke auch in weiteren Segmenten sichtbar macht.