Marktentwicklungen und Umsatzsteigerungen im GaLaBau
Die Herbsttagung der EUROBAUSTOFF Fachgruppe GaLaBau in Frankfurt beleuchtete aktuelle Marktentwicklungen. Eine zentrale Erkenntnis für die 39 Mitglieder war, dass die Bereitschaft von Hausbesitzern, in ihre Gartenanlagen zu investieren, mit kleiner werdenden Grundstücksgrößen im Wohnungsbau steigt. Dies wurde durch aktuelle Marktprognosen untermauert.
Um an diesem Wachstum überproportional zu partizipieren, ist es demnach erforderlich, in die Qualität des Sortiments, der Beratungsleistung und der Ausstellungen zu investieren. Thomas Mandler, Leiter des Fachbereichs GaLaBau, präsentierte den über 60 Tagungsteilnehmern am 25. Oktober eine positive Entwicklung: Das Einkaufsvolumen der Fachgruppen-Mitglieder stieg in den ersten neun Monaten um gut 8 Prozent, was zwei Prozentpunkte über dem Wachstum des gesamten Fachbereichs GaLaBau lag.
Umsatzentwicklung und Ausstellungsstrategie
Diese Entwicklung spiegelte sich auch in den Umsatzzahlen wider. Die Fachgruppen-Mitglieder realisierten 45,6 Prozent des gesamten GaLaBau-Umsatzes, ein Prozentpunkt mehr als im Vorjahreszeitraum. Als Gründe hierfür wurden die intensive Marktbearbeitung, der Aufbau exklusiver Serien und das Engagement in den GaLaBau-Ausstellungen genannt.
Hartmut Möller, Geschäftsführer, griff dieses Thema im Beisein von über 60 Industrievertretern auf. Er verwies auf das Gesellschafterhaus Leymann in Diepholz als Beispiel für die Qualität der Ausstellungen.
Wer sich von der Qualität der Ausstellungen überzeugen will, schaue sich einmal unser neuestes Flaggschiff an, das Gesellschafterhaus Leymann am Standort Diepholz.
Weitere Ausstellungen sind in Planung, darunter die Standorte Kraft in München Ost und Auer in Erding, die sich voraussichtlich Mitte 2019 neu präsentieren werden. In München soll zudem erstmals die AusstellungDigital GaLaBau realisiert werden.
Digitalisierung und Lieferantenanforderungen
Möller beschrieb die Erwartungshaltung digital affiner Endkunden, die vom Fachhandel ähnliche Services wie von Online-Anbietern erwarten: Bestellungen rund um die Uhr, Lieferung am Folgetag oder zu einem festen Termin und Bezahlung über Kundenkonto.
Und unsere Erwartungshaltung an unsere Lieferanten lautet Daten, Daten, Daten in Qualität und Quantität.
Im Hinblick auf die GaLaBau-Messe in Nürnberg zog er die Konsequenz, dass Neuheiten ohne entsprechende Daten zukünftig im Handel nicht mehr berücksichtigt werden.
Lieferantenpreise 2017/2018
Ein Höhepunkt des Fachgruppen-Abends war die Verleihung der Lieferantenpreise. Um allen Lieferanten gleiche Chancen zu ermöglichen, wurden die Auswahlkriterien durch den Fachgruppen-Ausschuss modifiziert. Diese umfassten die Bereiche Vertrieb, Service, Produkt und Logistik.
Die Sprecher der Fachgruppe GaLaBau, Michael Beckmann aus Norderstedt und Markus Kern aus Bad Kreuznach, überreichten die Lieferantenpreise 2017/2018 an folgende Industriepartner:
- Gruppe 1 – Tubag / Quick-mix Gruppe
- Gruppe 2 – Wienerberger GmbH
- Gruppe 3 – Aco Hochbau Vertrieb GmbH