Erfolgreiche GaLaBau-Konzepte im Privatgarten-Markt
Eine Fachexkursion des Verbands GaLaBau Baden-Württemberg e.V. führte Unternehmer in den Süden Baden-Württembergs, um erfolgreiche Konzepte im Privatgarten-Markt kennenzulernen. Unter der Leitung von Georg von Koppen, einem Unternehmensentwickler der GaLaBau-Branche, besuchten die Teilnehmer drei auf Privatgärten spezialisierte Betriebe. Ziel war es, Einblicke in deren Philosophie, Strukturen und Abläufe zu gewinnen.
Die besuchten Unternehmen waren App in Unlingen, Widenhorn Gärten am See in Sipplingen/Bodensee und Siegwarth Gartenmanufaktur in Singen. Trotz unterschiedlicher Standorte, Kundengruppen und Herangehensweisen an den Privatgartenmarkt wiesen alle Betriebe eine Gemeinsamkeit auf: Sie nutzten großzügige Flächen rund um das Unternehmen zur Präsentation ihrer Gartenprodukte.
App in Unlingen: Von Großbaustellen zur individuellen Gartenplanung
Der 1960 gegründete Betrieb App konzentrierte sich lange Zeit auf Großbaustellen. Eine hohe Betriebsorganisation und die Zertifizierung nach DIN EN ISO 9002 prägen das Unternehmen bis heute. Seit 1999 leitet Uschi App den Betrieb in zweiter Generation. Mit 25 Mitarbeitern fokussiert sich das Unternehmen zunehmend auf Privatkunden, wobei die private Gartenpflege an Bedeutung gewonnen hat.
Zur Neukundenakquise dient ein Schaugarten, der verschiedene Gartensituationen und Materialien präsentiert. Statt aufwendiger Messeteilnahmen werden Interessenten in den Schaugarten eingeladen. Uschi App betont:
[cite_start]Hier im Schaugarten kann das Unternehmen seine Leistungsfähigkeit besser zeigen[cite: 20].Gartenplanungen werden derzeit zurückhaltend und meist in Form einfacher Skizzen gegen eine Gebühr von etwa 500 Euro erstellt. Ein neuer Arbeitsplatz für eine Gartenplanerin soll zukünftig die Nachfrage nach professioneller Planung decken.
Widenhorn Gärten am See: Gartenatmosphäre mit Persönlichkeit
Widenhorn Gärten am See, 1989 gegründet, spezialisierte sich früh auf hochwertige Privatgärten. Die hohe Nachfrage in der Region ermöglicht es, einen Großteil der Aufträge im Umkreis von 15 Kilometern abzuwickeln. Das Auftragsvolumen liegt zwischen 500 € und 200.000 €. Ein weiteres Standbein ist die Gartenpflege, bei der viele Gärten bis zu zehnmal jährlich betreut werden.
Das Herzstück des Unternehmens ist „Widenhorn’s Garten“, ein Schaugarten mit Naturpool auf 0,5 Hektar Fläche. Dieser Garten soll Gartenträume wecken und bietet Raum für Details, Sitzecken und Ausblicke auf den Bodensee. Ein jährliches Gartenfest im Juni zieht viele Besucher an. Materialmuster sind hier nicht zu finden; es werden lediglich Rohrschacher Sandstein, Maggia Granit, Kieswege und Natursteinpflaster gezeigt. Das Unternehmen verkauft keine Materialien, sondern Gartenatmosphäre. Ein Gartencafé, das einmal wöchentlich geöffnet ist, fördert die Weiterempfehlung. Gartenplanungen werden professionell angeboten, mit Kosten zwischen 600 € und 2.000 € je nach Umfang.
Siegwarth Gartenmanufaktur: Garten als Lebensgefühl
Bei der Siegwarth Gartenmanufaktur steht die Idee „Garten als Lebensgefühl“ im Vordergrund. Manfred Siegwarth legt Wert auf das Fühlen, Riechen, Hören und Sehen im Garten. Verschiedene Gartenräume des „Garten-Ensembles“ sollen auf die Dimension des eigenen Gartengrundstücks übertragbar sein. Die Gartengestaltung orientiert sich am Feng Shui, um ein stimmiges Raumempfinden, Geborgenheit und Ruhe zu schaffen. Auch hier wird ein reduzierter Materialeinsatz praktiziert.
Eine stimmige Möblierung lädt dazu ein, das Ambiente auf rund 5.000 qm zu genießen. In diesem „Schaugarten“ finden regelmäßig Veranstaltungen statt, und ein professionelles Café ist an sechs Tagen der Woche geöffnet. Das Unternehmen, das in den 70er bis 90er Jahren mit 45 Mitarbeitern Ausschreibungsbaustellen realisierte, beschäftigt heute 25 Mitarbeiter, die anspruchsvolle Gärten in einem weiten Umkreis umsetzen.
Am Anfang jedes Projekts steht eine individuelle Planung, die mit etwa 3.000 Euro vergütet wird. Das „Garten-Ensemble“ dient als zentraler Ort für Beratung, Präsentation von Gartenplanungen und die Auftragsgenerierung.
Impulse für die Branche
Thomas Schuler, Landschaftsbau-Unternehmer aus Deißlingen, fasst die Exkursion zusammen:
[cite_start]Ich bin davon überzeugt, dass diese Exkursion ganz individuelle Lösungen gezeigt hat, wie ein florierendes GaLaBau-Unternehmen aussehen kann[cite: 20].Er betont, dass es nicht darum gehe, Kollegen zu kopieren, sondern eine eigene Unternehmenspersönlichkeit zu entwickeln. Georg von Koppen ergänzt:
[cite_start]Der Garten boomt und da gilt es, dabei zu sein und davon zu profitieren[cite: 20].
Entscheidend sei nicht mehr nur das Bauen von Gärten, sondern die Präsentation des Unternehmens und die Fähigkeit, Interessenten emotional anzusprechen und durch professionelle Gartenplanung zu begeistern.