Die Erfolgsgeschichte von AVANT in Deutschland
Die finnische Mentalität des „Sisu“, die für Kampfgeist und Beharrlichkeit steht, prägt auch den Erfolg des Unternehmens AVANT. Diese Eigenschaften werden dem finnischen Konstrukteur und Firmengründer Risto Käkelä zugeschrieben, der Anfang der 1990er Jahre den ersten Multifunktionslader für die Landwirtschaft entwickelte. Dies markierte die Geburtsstunde von AVANT Tecno OY.
Käkelä nutzte eine ehemalige Fertigungsstätte für Landmaschinen zur Gründung seines Unternehmens. Heute befinden sich dort moderne Produktionshallen mit leistungsfähigen Werkzeugmaschinen. Das Empfangsgebäude ist vergleichbar mit den Präsentationshallen moderner Autohäuser, wo Kunden die Kompaktmaschinen in einem „Sandkasten“ testen können.
25 Jahre auf dem deutschen Markt
In Deutschland sind die AVANT-Maschinen seit 25 Jahren auf dem Markt. Für Thomas Sterkel, Geschäftsführer von AVANT Deutschland und ehemaliger Leistungsschwimmer, sind Beharrlichkeit und Ausdauer ebenfalls entscheidend für den Erfolg.
Nachdem ich mich intensiv mit der Philosophie des finnischen Herstellers vertraut gemacht hatte, stellten wir auf dem deutschen Markt den Direktvertrieb ein und konzentrierten uns allein auf die Bauwirtschaft. Mit einer neuen kleinen schlagkräftigen Mannschaft ordnete ich das Geschäftsmodell für Deutschland völlig neu. Dabei kamen mir als ehemaligem General Manager für einen der führenden japanischen Abbruchgerätehersteller meine Branchenkenntnisse zugute.
Die deutsche Erfolgsgeschichte begann 2001 mit dem Einstieg in den Garten- und Landschaftsbau. Der finnische Hersteller hatte dafür eine passende Maschinenpalette bereitgestellt.
Im Einsatz überzeugte die Technik unsere Kunden. AVANT kostet zwar etwas mehr als ein einfacher Hoflader. Doch garantiert bis heute die Multifunktionsmaschine durch ihre vielseitigen Einsatzmöglichkeiten dem Anwender eine hohe Produktivität und macht sich somit schnell bezahlt.
Erste Erfolge des neuen Ansatzes zeigten sich auf der bauma 2004 in München. Die Präsentation der Maschinen im neuen Design, mit einem Gewicht von 600 Kilogramm beziehungsweise 200 Kilogramm, erregte Aufmerksamkeit.
Das große Interesse an einer Vertriebszusammenarbeit mit AVANT hatte ich nicht erwartet. Heute sind wir bundesweit mit 50 Vertriebs- und Servicepartnern unterwegs. Das kommt besonders unserem Mietgeschäft zugute und passt zur Philosophie des finnischen Familienunternehmens.
Neubau und Zukunftsperspektiven
Unter Sterkels Führung haben sich die AVANT-Maschinen auf dem deutschen Markt etabliert. Dies zeigt sich auch im Neubau einer Niederlassung am Standort Eppertshausen. Der Bau erinnert an den Showroom eines modernen Autohauses.
Oberstes Ziel bei der Planung des Geländes war es, die Marke AVANT beim Kunden ins rechte Licht zu rücken. Neben dem Ausstellungsgebäude und der Freifläche stellen wir unsere Technik auch auf einem angrenzenden Demo- und Testgelände vor.
Das Familienunternehmen investierte rund drei Millionen Euro in den Neubau. Das gesamte Team der deutschen AVANT-Vertretung war in die Konzeption und Umsetzung des neuen Firmenstandorts eingebunden. Dies führte zu effizienten Prozessen in den neuen Räumlichkeiten.
Wir sind überzeugt, dass der Markt in Deutschland noch einiges an Potenzial hat. Wir haben hierzulande in den vergangenen Jahren bereits vieles bewegt und wollen dies auch in Zukunft noch tun.
Innovationen und Jubiläumsangebote
Ein Höhepunkt im 25. Jubiläumsjahr in Deutschland ist die Auslieferung des ersten batteriebetriebenen Multifunktionsladers, des AVANT e5. Damit reagiert der Hersteller auf Kundenwünsche nach einem Lader, der zukünftigen Emissionsstandards entspricht. Der e5 eignet sich für den Einsatz in sensiblen Industriebetrieben, geschlossenen Räumlichkeiten, Kommunen und landwirtschaftlichen Betrieben, wo geringer Lärmpegel und keine Abgase zugelassen sind.
Ein weiteres Highlight ist die auf der GaLaBau Messe in Nürnberg vorgestellte Kombination aus AVANT Multifunktionslader und Dücker-Auslegemulcher. Dieser Mulcher, hergestellt von der Maschinenfabrik Dücker, kann links und rechts am Lader eingesetzt werden. Die Arbeitsweite ab Fahrzeugmitte beträgt bis zu 3,70 Meter, die Arbeitsbreite des Mulchers einen Meter. Der Multifunktionslader, der mit über 150 AVANT-Anbaugeräten kombinierbar ist, überzeugt durch seine Standfestigkeit und findet Anklang bei Bauhöfen, kommunalen Dienstleistern und Landwirten. Die Leistungsfähigkeit der Kombination „AVANT/Dücker“ wurde im September des vergangenen Jahres von den deutschen Vertriebspartnern getestet.
Für das Jubiläumsjahr kündigt Sterkel eine besondere Aktion an:
Auch für unsere Kunden soll das Vierteljahrhundert AVANT in Deutschland ein Grund zum Feiern sein. So bieten wir die ‚AVANT 25 Jahre Limited Edition’ des AVANT 745 bis zum 31. Juli zum absoluten Jubiläums-Sonderpreis an.