Erfolgreiche Vertriebsstrategie und Händlernetzwerk
KIOTI, ein Spezialist für Kompakttraktoren und UTVs, verzeichnet nach eigenen Angaben ein Wachstum auf dem deutschen Markt. Das deutsche Team mit Sitz in Hamburg konnte die Verkaufszahlen im Jahr 2021 steigern und sich in der Zulassungsstatistik etablieren.
Die Grundlage für diese Entwicklung bildet die Umstellung des Vertriebskonzepts in den Jahren 2018/2019. Anstelle der Zusammenarbeit mit verschiedenen Importeuren wurde eine eigene Verkaufsabteilung etabliert und das Händlernetz in den letzten zwei Jahren ausgebaut. Aktuell kooperieren rund 60 deutsche Händler mit dem koreanischen Traktorenhersteller. Dies entspricht dem globalen Vertriebskurs „NextLevel“, der darauf abzielt, vom wachsenden Marktpotenzial für Kompakttraktoren, UTVs und Nullwendekreismäher (ZTR) überproportional zu profitieren, wie Martin Benz, KIOTI-Verkaufsdirektor für Deutschland, erläuterte.
Produktspektrum und Fertigungstiefe
Für den deutschen Markt bietet KIOTI ein Programm an Kompakttraktoren, Utility Transport Vehicles (UTV) des Typs K9 sowie Maschinen für die Grünflächenpflege, darunter die Nullwendekreismäher der ZX-Serien für professionelle und private Anwender.
Verlässlich, robust und leicht zu warten, das ist unser Versprechen an die Anwender.
Dies sei möglich, da KIOTI die wesentlichen Komponenten selbst fertigt. Das Mutterunternehmen Daedong produziert Motorentechnologie, Antriebsstrangsysteme und Rahmen. Knut Ziemer, verantwortlich für Geschäftsentwicklung und Außendienst in Deutschland, betont, dass dies eine höhere Qualitätssicherheit und exakt passende Komponenten ermögliche, was zu langlebigeren Produkten führe. Zudem trage die Fertigungstiefe zur Liefersicherheit bei.
KIOTI bietet eine Garantie von bis zu fünf Jahren für Traktoren. Diese umfasst eine zweijährige Komplettgarantie sowie eine zusätzliche Garantie von drei Jahren, begrenzt auf maximal 3.000 Betriebsstunden, für den Antriebsstrang. Diese Garantie gilt auch bei gewerblicher Nutzung.
Ausbau der Präsenz und neue Modelle
Für das erste Halbjahr 2022 wurde das deutsche Vertriebs- und Service-Team von Martin Benz und Knut Ziemer personell verstärkt. Zu den Zielen des Teams gehören der weitere Ausbau der Markenpräsenz und des Händlernetzes sowie die Markteinführung neuer Traktorenmodelle der Serie HX und des K9-UTV-Fahrzeugs mit vollintegrierter Kabine. Im zweiten Halbjahr plant KIOTI eine Präsentation auf der GaLaBau in Nürnberg.
Auszeichnung deutscher Händler
Auf der internationalen Händlertagung in Orlando wurden erstmals drei deutsche Händler mit dem „Germany Dealer Excellence Award“ ausgezeichnet. Peter Dong Kyun Kim, CEO Daedong-USA, Inc. KIOTI Tractor Division, würdigte damit deren Leistungen in Vertrieb und Marketing.
Die Auszeichnungen erhielten Christian Schröder von Lücke-Schröder in Hunteburg/Niedersachsen, Axel und Mika Wohltmann von der Wohltmann Landtechnik GmbH in Vollersode/Niedersachsen sowie Mathias Fritzsche von der FLS Fahrzeug- und Landtechnik Service GmbH in Lößnitz/Sachsen. Die Händler wurden für ihr Engagement nach der Übernahme des KIOTI-Vertriebs in ihrer Region und bei der KIOTI-Road-Show gewürdigt.