Strategien für eine zukunftsorientierte Vermarktung
Züchter, Produzenten und Großhändler der Gartenbaubranche aus Deutschland und den Niederlanden trafen sich Mitte Januar auf Einladung des Verbands des Deutschen Blumen- Groß- und Importhandels e.V. (BGI) im Euregio-Forum in Kleve. Ziel des Treffens war die gemeinsame Erarbeitung neuer Strategien zur Absatzförderung.
Die Branche sieht sich mit der Notwendigkeit konfrontiert, innovative Ansätze zu entwickeln. Dies soll eine zielgerichtete Produktion ermöglichen, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entspricht. Gleichzeitig sollen Produkte durch Aktionen beworben werden, die auf die unterschiedlichen Lebenswelten der Kunden zugeschnitten sind. Der BGI orientiert sich dabei an den Megatrends „Garden Living“ und „Urban Gardening“ als Ausgangspunkte für neue Konzepte.
Die Strukturen für die Vermarktung von Blumen und Pflanzen verändern sich in einer unfassbar schnellen Art und Weise. Wir müssen zu neuen Formen der Zusammenarbeit in der Wertschöpfungskette kommen, auch länderübergreifend. Deswegen arbeiten wir hier auch gemeinsam mit unseren niederländischen Kollegen. Wir suchen nach neuen Themen und neuen Inspirationen. Speziell die Themen „Urban Gardening“ und „Garden Living“ geben uns die Chance, einen Perspektiv- und Positionswechsel vorzunehmen: Weg von der Produktion für einen uns unbekannten Markt, hin zu einer Sichtweise auf den Kunden und auf die Auseinandersetzung mit dem Verbraucher.
Bereits während der ersten beiden Workshoptage zeigte sich das Potenzial dieses Ansatzes. Im Kontext der dynamischen Urban-Gardening-Bewegung wurden zahlreiche Ideen zum „Gärtnern in der Stadt“ entwickelt. Die Fachkunde der Profis aus der Grünen Branche wird dabei als Vorteil für den Gartenbau betrachtet.
Vorgesehen ist eine Kombination aus kundennahen Aktionen vor Ort, die gemeinsam mit interessierten Stadtgärtnern durchgeführt werden könnten, sowie Aktivitäten in sozialen Netzwerken. Im Themenbereich „Leben im Garten“ (Garden Living) wird ein ganzheitlicher Ansatz, der den Garten als zusätzliches Wohnzimmer begreift, als vielversprechend erachtet. Hierbei ist es wichtig, potenziellen Kunden Anschauungsmaterial und Inspirationen zu bieten sowie Lösungen aus einer Hand bereitzustellen. Dies umfasst die Ideenfindung und Gestaltung des Gartens bis hin zu dessen Pflege über alle Jahreszeiten hinweg.
Die Ergebnisse der ersten beiden Workshoptage werden in einem internen Blog weiterentwickelt. Nach einer zweiten Workshop-Runde im März 2016 sollen erste Ergebnisse auf der Messe »Hortivation« im Juni 2016 in Kalkar präsentiert werden. Die »Hortivation«, veranstaltet von der IPM, versteht sich als „Innovationserlebniswelt für die grüne Branche“ und zielt darauf ab, Geschäftsimpulse für den Gartenbau zu generieren.