Strategische Neuausrichtung im Vertrieb
Spearhead Machinery Ltd aus dem Vereinigten Königreich und ihr europäischer Vertriebspartner Greentec A/S aus Kolding, Dänemark, beenden ihre langjährige Zusammenarbeit zum Jahresbeginn 2019. Diese Entscheidung wurde in beiderseitigem Einvernehmen getroffen.
Greentec war in den letzten 25 Jahren für die Vermarktung von Spearhead-Maschinen wie Rotormulchern, Schlegelmulchern und Auslegemähern in 15 europäischen Ländern zuständig. Zu diesen Ländern zählen Dänemark, Deutschland, Österreich, die Schweiz, die Niederlande, Belgien, Luxemburg, Tschechien, die Slowakei, Estland, Lettland, Litauen, Schweden, Finnland und Norwegen.
Neue Vertriebsstrategie
Spearhead übernimmt ab sofort die direkte Vertriebsverantwortung für alle Märkte mit Ausnahme von Dänemark und Deutschland. Diese beiden Märkte werden noch bis zur vollständigen Übernahme der Vertriebsaufgaben durch Spearhead am 1. Januar 2019 gemeinsam betreut.
Ausgehend von den traditionellen Distributionskanälen über Greentec erlaubt uns die neue Strategie künftig in diesen Schlüsselmärkten noch näher am Kunden agieren zu können. Wir glauben, dass dieser neue Ansatz uns hilft, die Distribution unserer Produktpalette im Interesse unserer Kunden effizienter zu gestalten.
Dies erklärte Antony Prince, Verkaufsleiter bei Spearhead, zur Entscheidung.
Greentec fokussiert sich auf Spezialprodukte
In den letzten fünf Jahren hat Greentec sich von seiner traditionellen Struktur als Großhändler zu einem spezialisierten Hersteller von Anbaugeräten gewandelt. In unserer künftigen Strategie konzentrieren wir uns auf die Entwicklung und Fertigung von neuen und innovativen Produkten für hochspezialisierte Nischenmärkte in der Grünflächenpflege in unserem Werk in Kolding.
Dies erläuterte John Christensen, Verkaufsleiter bei Greentec. Trotz der Umstellung werden Spearhead und Greentec weiterhin mit ihren bisherigen Händlern zusammenarbeiten, um die Marken unter der neuen Distributionsstruktur weiterzuentwickeln.