Strategische Expansion auf dem europäischen Trailermarkt
Wielton, ein polnischer Hersteller von Sattelaufliegern, LKW-Aufbauten und Anhängern, hat zum Jahreswechsel eine eigene Vertriebs- und Servicegesellschaft in Deutschland gegründet. Die Wielton GmbH mit Sitz in Frankfurt soll die bestehenden Händler unterstützen und das Vertriebs- und Servicenetz in Deutschland, Österreich und der Schweiz ausbauen.
Dieser Schritt folgt auf das erfolgreichste Geschäftsjahr in der 20-jährigen Unternehmensgeschichte von Wielton. Im Jahr 2015 wurden 7.054 Einheiten verkauft, was trotz eines Rückgangs auf dem russischen Markt ein Rekordergebnis darstellt.
Damit schaffen wir die Voraussetzungen, um auf dem wichtigsten Trailermarkt Europas künftig eine größer Rolle spielen zu können.Thomas Hajek, Vorstand Vertrieb, Marketing und After Sales
Die Aktie des an der Warschauer Börse gelisteten Unternehmens verzeichnete im Jahr 2015 einen Wertzuwachs von rund 80 Prozent, während der Leitindex WIG um zehn Prozent nachgab.
Wielton hat seine Marktposition in Europa durch strategische Übernahmen gestärkt. Dazu gehört die Beteiligung von 65 Prozent am französischen Aufliegerproduzenten Fruehauf, die bis 2017 vollständig übernommen werden soll. Zudem erfolgte die Rettung der Compagnia Italiana Rimorchi, zu der die Marken Merker, Cardi und Viberti gehören, aus der Insolvenz.
Dadurch erschließen wir uns nicht nur zusätzliche Märkte in Europa, sondern auch ein stabiles Wachstum und die nötigen Skaleneffekte für einen nachhaltigen Erfolg.Thomas Hajek
Für 2016 erwartet die Wielton Gruppe eine Gesamtproduktion von über 12.000 Einheiten in Europa, inklusive der mehr als 4.500 verkauften Einheiten von Fruehauf.
Unser erklärtes Ziel ist es, die Nummer Drei unter den europäischen Trailerhersteller zu werden.Thomas Hajek
Der deutsche Markt gilt für Wielton als strategisch wichtig. Mit über 54.000 Zulassungen von Sattelaufliegern und Anhängern über sechs Tonnen Gesamtgewicht ist Deutschland der größte Trailermarkt Europas. Insbesondere in den Bereichen Baustellenfahrzeuge und landwirtschaftliche Anhänger sieht Wielton erhebliches Potenzial.
Unsere Marktanalysen und Kundenbefragungen haben zudem ergeben, dass Produkte aus polnischer Produktion heute bereits eine hohe Akzeptanz unter deutschen Nutzfahrzeug-Kunden haben.Thomas Hajek
Mittelfristig strebt Wielton an, jährlich rund 1.500 Fahrzeuge in Deutschland abzusetzen, wovon etwa ein Drittel auf den Agrarbereich entfallen soll. Als Erfolgsfaktoren für den Markteintritt werden die breite Produktpalette, die Fertigungsqualität und die Zusammenarbeit mit europäischen Komponentenherstellern genannt.
Das Produktportfolio für den Straßentransport und Baufahrzeuge umfasst:
- Standard- und Mega-Planensattelauflieger
- Koffersattel und Gliederzüge
- Kippsattelauflieger mit Stahl- oder Alumulde
- Schubbodenauflieger
- Tieflader
Im Bereich der landwirtschaftlichen Anhänger bietet Wielton ein Programm, das folgende Produkte beinhaltet:
- Klassische Dreiseitenkipper
- Tandemkipper mit Bordwänden
- Rundmuldenkipper
- Ballenwagen
- Güllefässer
- Dollys für den Einsatz von Sattelaufliegern hinter Traktoren