Beeindruckende Verkaufszahlen und Kundenbindung
Zeppelin, als Vertriebs-, Service- und Vermietorganisation für Baumaschinen und Exklusivpartner von Caterpillar, hat auf der bauma 2010 Rekordverkaufszahlen erzielt. Auf der Messe, die vom 19. bis 25. April in München stattfand, wurden 1.752 Maschinen im Wert von nahezu 200 Millionen Euro verkauft.
Noch nie zuvor konnte Zeppelin auf einer Messe so hohe Verkaufszahlen erzielen. Das ist angesichts der Tatsache, dass wir uns vor kurzem noch in der schwersten Wirtschaftskrise seit dem Zweiten Weltkrieg befanden, ein schier unglaubliches Ergebnis. Damit hat die bauma 2010 unsere Erwartungen bei weitem übertroffen.
Dies erklärte Michael Heidemann, Vorsitzender der Geschäftsführung der Zeppelin Baumaschinen GmbH. Er ergänzte, dass trotz der Aschewolke viele qualifizierte Besucher aus dem In- und Ausland am Stand begrüßt und Kontakte für zukünftige Geschäftsabschlüsse geknüpft wurden.
Auf einer Ausstellungsfläche von 11.500 Quadratmetern präsentierten Zeppelin und Caterpillar mit über 600 Mitarbeitern rund 60 Cat Maschinen. Das Spektrum reichte vom Minibagger 301.6C bis zum Radlader 993K mit einem Gewicht von 134 Tonnen. Zu den ausgestellten Highlights gehörten der Prototyp einer neuen Kettenbaggerserie mit Tier 4/Stage 3B Motorentechnologie, der dieselelektrische Dozer D7E sowie der gemeinsam für den europäischen Markt entwickelte Tunnelbagger 328D. Ebenfalls gezeigt wurden der Abbruchbagger DEM50, der schwere Kettenbagger 374D, ein Asphaltfertiger und ein Flottenmanagementsystem.
Der Messeauftritt von Zeppelin konzentrierte sich darauf, wie Bauunternehmer mithilfe moderner Systemlösungen effizienter und produktiver arbeiten können. Dieser Fokus auf den Kundennutzen wurde von den Entscheidern positiv aufgenommen und unterstrich die Servicekompetenz von Zeppelin.
Auch der Gabelstapler-Bereich von Zeppelin, Exklusivpartner der NACCO Materials Handling Group mit der Marke Hyster, verzeichnete eine hohe Nachfrage. Am Eingang Ost der bauma war ein 25-Tonner der neuen Schwerlaststapler-Baureihe zu sehen. Auf dem Zeppelin-Hyster Messestand im Freigelände wurden zudem neue 80-Volt-Elektrostapler vorgestellt, die aufgrund ihrer Energieeffizienz an Beliebtheit gewinnen. Dienstleistungen wie der Mietservice von MVS Zeppelin und die Finanzierungsangebote von Caterpillar Financial Services waren ebenfalls gefragt.
Erwarteter Aufwärtstrend und Marktanteilsgewinn
Michael Heidemann führte den Messeerfolg neben den Produkten und Dienstleistungen auch auf die Zuverlässigkeit und langfristige Partnerschaft Zeppelins mit seinen Kunden zurück.
Wir haben unsere Kunden in der Krise nicht im Regen stehen lassen, sondern sie mithilfe flexibler Finanzierungslösungen, günstiger Kredite und einem qualitativ hochwertigen Service unterstützt. Damit haben wir uns als starker Partner erwiesen.
In seiner Abschlussrede dankte Heidemann den Kunden für ihr Vertrauen in der schwierigen Phase des vergangenen Jahres. Angesichts des Messeerfolgs zeigte er sich optimistisch hinsichtlich der Geschäftsentwicklung im laufenden Jahr.
Die Zahlen bestätigen unsere Einschätzung, dass es 2009 einen Investitionsstau gegeben hat, der sich langsam löst. Die Stimmung in der Branche hellt sich auf. Die Zahlen bestätigen aber auch, dass Zeppelin an diesem Aufwärtstrend überdurchschnittlich partizipiert. Dementsprechend verzeichnen wir auch bereits seit einiger Zeit einen deutlichen Gewinn an Marktanteilen. Deshalb erwarten wir im Baumaschinenbereich für das laufende Geschäftsjahr wieder eine wesentliche Umsatzsteigerung.
Einziger Wermutstropfen sei, dass sich durch die gestiegene Nachfrage die Lieferzeiten für Caterpillar Maschinen verlängern. Bei einigen Produktreihen sei man bereits nahezu ausverkauft.