Ein Vierteljahrhundert im Zeichen der Baumaschinen: Stefan Marx' beeindruckende Vertriebsleistung
Stefan Marx, Vertriebsmitarbeiter im Raum Koblenz, wurde für den Verkauf von 1.000 Baumaschinen des Herstellers Terex in 26 Jahren geehrt. Die Auszeichnung erfolgte durch Dirk Mysch, Terex-Business-Manager Nord, beim Terex-Händler Tecklenborg in Koblenz.
Marx, 56 Jahre alt, legt Wert darauf, dass die beworbenen Eigenschaften einer Baumaschine in der Praxis erfüllt werden. Er verweist auf die Zuverlässigkeit, Wirtschaftlichkeit und den Wiederverkaufswert der Terex-Geräte. Einige von ihm vor über 20 Jahren verkaufte Maschinen sind noch im Einsatz. Neben den Basiseigenschaften hebt er die innovativen und präzisen praktischen Lösungen hervor.
Die Knickmatik zählt zu den Merkmalen der Terex-Maschinen. Sie ermöglicht das Arbeiten parallel zur Kette über die gesamte Maschinenbreite bei voller Grabtiefe, ohne die Maschine bewegen zu müssen. Auch der hydrostatische Fahrantrieb und das Varioload-System waren Neuerungen. Terex definierte den Begriff "Größe" neu, unter anderem mit kleinen Mobilbaggern (6,8 bis 11 t Einsatzgewicht) ab den 1970er Jahren und dem ersten deutschen Minibagger im Jahr 1989.
Stefan Marx betont die Bedeutung von Alleinstellungsmerkmalen. Er überzeugte Kunden mit Spezialanfertigungen, darunter ein modifizierter HR25 mit einem "Schlitten wie beim SKB-Baggerlader", der in engen Weindörfern eine 360-Grad-Drehung ermöglichte. Heutige Terex-Maschinen erreichen dies mit Circularausleger und Knickmatik. Vor 20 Jahren löste Marx am Nürburgring die Verlegung von Versorgungsleitungen hinter Leitplanken mit einem HML30 und Versetzausleger.
Eine weitere Aktion war der Einsatz eines HR3 mit Hydraulikhammer, der am Kran hängend am Stadttheater in Koblenz arbeitete. Fotos dokumentieren solche Einsätze und dienen als Referenzen für Terex-Baumaschinen auf Baustellen am Rhein und an der Mosel. Im 70-Kilometer-Radius um Koblenz baute Stefan Marx, gelernter Groß- und Außenhandelskaufmann, eine Hochburg des Vorläufers Schaeff auf, die er seit 2002 zur Terex-Domäne entwickelte.
Nachdem er 2004 seine 800. Maschine verkauft hatte, erreichte er im Sommer 2008 mit einem TW110-Mobilbagger die 1.000er-Marke. Dirk Mysch würdigte diese Leistung. Bertram Tecklenborg, Geschäftsführer der Tecklenborg-Gruppe, hob hervor, dass Stefan Marx mit seinem Verkaufserfolg die Position der Niederlassung in Koblenz stärkt. Das Unternehmen mit Stammsitz in Werne erzielte in den letzten zwölf Monaten einen Umsatz von 30 Millionen Euro durch den Verkauf von 360 neuen Baumaschinen, davon 117 Terex-Maschinen allein in Koblenz. In sechs Niederlassungen in Westfalen und Rheinland-Pfalz sind 180 Mitarbeiter im Baumaschinenbereich tätig.
Das Terex-Programm bei Tecklenborg umfasst Minibagger, Mobilbagger und Raupenbagger bis 30 t, Kompakt- und Leistungslader, Muldenkipper, Brecheranlagen und Ladekrane. Diese Geräte sind auch in den TecRent-Mietparks der Gruppe verfügbar, die zudem Container-Wechselsysteme anbietet. Der Baumaschinenhändler wurde 1963 von Rudolf und Marianne Tecklenborg gegründet.