Fachzeitschrift für den Garten- und Landschaftsbau

Koops & Co. Baumaschinen, eines der bedeutendsten Baumaschinen-Handelsunternehmen im Norden, ist seit 1. Januar 2007 Teil der Kiesel-Gruppe. Geschäftsführer Michael Koops: Der Trend zur Konzentration und Bildung von Netzwerken macht auch vor dem Baumaschinen-Markt nicht halt. Die Kunden verlangen nach leistungsstarken, möglichst überregionalen oder deutschlandweiten Strukturen, um eine umfassende Leistung in Vertrieb und Service abrufen zu können.

Norbert Koops in der Mitte, daneben Toni Kiesel und Frank Bastuck, dahinter Michael Koops und Christian Koops sowie einige Mitarbeiter (Foto: Kiesel)

Darüber hinaus werden aber auch der persönliche Kontakt und der ausgeprägte Dienstleistungsgedanke eines starken, regionalen Partners geschätzt. Für unser Unternehmen bietet dieser Zusammenschluss die Möglichkeit beide Anforderungen erfüllen zu können."

Nach reiflicher Überlegung haben sich die beiden traditionsreichen Familienunternehmen daher dazu entschlossen zusammenzugehen. Ab sofort wird die Kiesel Koops GmbH im Firmenverbund der Kiesel-Gruppe für den Baumaschinenbereich in Norddeutschland verantwortlich sein. Das Unternehmen Kiesel ist für die Koops-Strategie der ideale Partner. Koops: "Mit dem Zusammenschluss wird in Zukunft eine ganzheitliche, überregionale Kundenbetreuung sichergestellt und eine nahtlose Gebietsabdeckung im Norden erreicht."

Kiesel ist seit Anfang 2006 in Deutschland Generalimporteur für den weltgrößten Baggerhersteller Hitachi. Ein kurzer Rückblick: nach der Trennung von Fiat im Jahr 2002, hat HITACHI, der Lizenzgeber und Technologiekopf der gekündigten Joint Venture, sich entschlossen, auch in Europa eigene Wege zu gehen. Mit einer 3-stelligen Millioneninvestition in ein neues Montagewerk, Ausbildungszentrum und Erweiterung des Zentrallagers waren die Weichen für einen langfristigen Erfolg gestellt. Auch haben sich viele ehemalige Fiat-Hitachi-Händler in Europa entschlossen ihre Zukunft mit Hitachi, dem Technologiekonzern, zu gestalten - sicher ein weiterer Grund, weshalb Hitachi bereits im Jahr 2005 eine führende Rolle in Europa im Geschäftsfeld Raupenbagger einnehmen konnte.

Da es in Deutschland jedoch kein leistungsfähiges Hitachi-Händlernetz gab, wurde Hitachi auf Kiesel aufmerksam. "Hitachi bot uns an, das gesamte süddeutsche Vertriebsgebiet zu betreuen", berichtet Toni Kiesel, geschäftsführender Gesellschafter der Kiesel-Gruppe. In Folge dessen investierte das Unternehmen in die Entwicklung dieser Region mit neuen Niederlassungen in Hessen, Baden-Württemberg und Bayern. "Nach dem großen Erfolg im Süden, machten wir es uns auch zur Aufgabe, Hitachi die Erfolgsmöglichkeiten auf dem gesamten deutschen Markt und die dafür erforderliche Strategie aufzuzeigen", so Frank Bastuck, Geschäftsbereichsleiter Hitachi im Hause Kiesel. Und die Kombination von Premiumprodukt und kundenspezifischen Dienstleistungen in den Bereichen Spezialanwendung, Service, Miete bis hin zu Finanzierungsangeboten überzeugte auch das Hitachi Management, sodass Kiesel seit dem 1. Januar 2006 als Exklusivpartner von Hitachi für den gesamten deutschen Markt verantwortlich ist.

"Wir verdreifachten schnell unser Vertriebs- und Servicenetz und setzten dabei auch auf Firmenzusammenschlüsse leistungsfähiger mittelständischer Unternehmen und auf die partnerschaftliche und in unsere Gesamtkonzeption integrierte Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern. Die ausgezeichneten Kenntnisse der regionalen Märkte und Kunden in Verbindung mit den Spitzen-Produkten von Hitachi sind sicherlich Bausteine des Erfolgs", so Bastuck.

"Und so ist auch das Unternehmen Koops für uns der Wunschkandidat, da es ein traditionsreicher Baumaschinenhändler mit hohem Bekanntheitsgrad ist, der den erforderlichen Servicegedanken lebt und in die Tat umsetzt. Darüber hinaus ist der Name Koops auch bei Hitachi positiv in Erinnerung, da sie früher schon Fiat-Hitachi im Programm hatten", so Geschäftsführer Toni Kiesel. "Auch die Premium-Qualität der Hitachi-Baumaschinen haben unseren neuen Partner davon überzeugt im Norden seinen Teil zum Erfolg beizutragen."

Die bereits bestehende Kiesel Nord mit den Partnern Kiesel und Siloco in Hamburg, konzentriert sich weiterhin auf das Geschäft mit Materialumschlagmaschinen. Kiesel, seit Jahrzehnten Partner von Fuchs, vertreibt in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Skandinavien zusätzlich zum Geschäftsfeld Baumaschinen, die Produkte dieses namhaften Materialumschlagspezialisten.

 

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