Erfolgreiche Expansion und Kundenbindung in Deutschland
Das niederländische Unternehmen Verver Export, ein führender Lieferant von Blumenzwiebeln, Blumenzwiebelmischungen und Staudenmischungen mit Blumenzwiebeln, blickt auf ein erfolgreiches Jahr 2011 in Deutschland zurück. Die Umsätze des Exporteurs haben sich verdoppelt. Mittlerweile werden über 500 Kunden betreut, darunter vorwiegend Städte und Gemeinden sowie Garten- und Landschaftsbaubetriebe. Dieses Ergebnis wurde erzielt, obwohl Verver Export erst seit Sommer 2010 auf dem deutschen Markt aktiv ist.
Wir spüren eine große Nachfrage nach unseren Produkten in Deutschland. Denn Kommunen stehen im Wettbewerb untereinander, um Einwohner zu halten oder neu zu gewinnen. Bei der Entscheidung für einen Wohnort ist für die Menschen das Thema Grün ganz wichtig. Und unsere Produkte, die alle auf Blumenzwiebeln basieren, können entscheidend zur Verbesserung des Wohnumfeldes beitragen und damit Städte attraktiver machen.
Die von Verver Export angebotenen pflanzfertigen Sommerbeete, sogenannte „Sommer-Trams“, finden ebenfalls Anklang bei deutschen Kunden. Diese basieren auf blühfreudigen Sommerzwiebeln wie Dahlien und Lilien, ergänzt durch farblich und im Habitus abgestimmte Stauden, Gräser und einjährige Pflanzen. Sommer-Trams blühen von Ende Juni bis in den Herbst. Seit Mitte 2011 ist Verver Export Fördermitglied der Gartenakademie Baden-Württemberg und des Fachverbands GaLaBau in Hessen-Thüringen.
Seit dem 1. Januar 2012 unterstützt das Unternehmen zudem die Stiftung „Die grüne Stadt“ als Sponsor und Partner. Dieses Engagement dient dem Aufbau eines engen Kundenkontakts. Das Unternehmen hat festgestellt, dass grüne Fachexperten in Deutschland neuen Produkten und unbekannten Lieferanten gegenüber kritisch eingestellt sind.
Aber wir können Sie schnell von unseren Blumenzwiebeln überzeugen, sobald wir einen intensiven Austausch hatten.
Ein wesentlicher Faktor für das Umsatzwachstum sind die Außendienstmitarbeiter. Das Team der Berater ist vollständig, Verkaufsregionen wurden zusammengefasst, und fünf Blumenzwiebelexperten sind bundesweit im Einsatz. Öffentlichkeitswirksame Aktionen haben bei Verver Export Tradition, insbesondere in Frankreich wurden in den letzten 20 Jahren positive Erfahrungen gesammelt. Dazu gehören Frühlings- und Sommerforen, bei denen sich Vertreter von Kommunen sowie Garten- und Landschaftsbaubetrieben an Beispielpflanzungen über die Qualität und die optischen Reize der Blumenzwiebelmischungen informieren können.
Ein solches Sommerforum fand im Juni 2011 erstmals in Deutschland, in Mosbach bei Heidelberg, statt. Aufgrund des Erfolgs mit 150 Teilnehmern aus Süd- und Mitteldeutschland wird die Reihe der Informationsveranstaltungen 2012 fortgesetzt. Ein Frühlingsforum ist für den 19. April in Rheinstetten bei Karlsruhe geplant, und ein Sommerforum soll Mitte Juli in Singen am Bodensee stattfinden. Es werden jeweils rund 200 Gäste aus der grünen Branche erwartet.
Ein Höhepunkt für Verver Export in diesem Jahr ist die Teilnahme an der Floriade, einer internationalen Gartenschau, die alle zehn Jahre in den Niederlanden stattfindet. Die diesjährige Floriade wird vom 5. April bis 7. Oktober in Venlo ausgerichtet. Verver Export lädt Kunden und Interessenten ein, einen Tag auf der Floriade zu verbringen. Nach Absprache sind vor Ort Treffen mit der Landschaftsarchitektin Jacqueline van der Kloet möglich, die das Unternehmen bei der Zusammenstellung neuer Blumenzwiebel- und Staudenmischungen unterstützt.
Für das Jahr 2012 zeigt sich Tijmen Verver optimistisch.
In Frankreich und den skandinavischen Ländern haben wir inzwischen eine gesicherte Marktposition, was die hohen Umsatzzahlen aus 2011 zeigen. Daher konzentrieren wir uns ganz auf den deutschen Markt und wollen weiter wachsen. Unsere Blumenzwiebeln, Blumenzwiebelmischungen und Staudenmischungen mit Blumenzwiebeln kommen gut an bei den Verantwortlichen in Kommunen und den GaLaBau-Unternehmern. Deshalb rechne ich mit weiter steigenden Verkaufszahlen.