Flexible Preisgestaltung für Terrassenprojekte
Die Trex Company, bekannt als Entwickler von WPC-Dielen, bietet ihre Verbundstoffdielen in einer Good-Better-Best-Strategie mit drei Preisstufen an. Diese Dielen sollen im Vergleich zu herkömmlichen WPC-Produkten verbesserte Eigenschaften aufweisen. Die Produktlinie Enhance Basics ist preislich auf dem Niveau von Holz-, Stein- oder konventionellen WPC-Terrassen angesiedelt. Ergänzt wird das Angebot durch Enhance Naturals und das Premiumprodukt Trex Transcend.
Dieses Preismodell ermöglicht es Fachbetrieben im Terrassenbau, ihre Angebote flexibel an das Budget der Kunden anzupassen.
Mit den Produktlinien in drei Preisklassen können sich Profis auf unterschiedliche Weise an die Budgetmöglichkeiten ihrer Kunden herantasten, so Wolfgang Kaßmann, Vertriebsleiter der Ultsch GmbH, dem Trex-Vertriebspartner in Deutschland. Je nach Situation lassen sich zum Beispiel zunächst die hochpreisigen Trex Transcend anbieten. Sie sind nach wie vor das Nonplusultra im Hinblick auf Design und Performance bei WPC-Dielen und haben im letzten Jahr auch den Plus X-Award in gleich fünf Kategorie erhalten. Stellt sich heraus, dass dies das vorhandene Budget übersteigen würde, können die günstigeren Varianten ins Spiel gebracht werden.
Alternativ können Kunden zunächst mit den günstigeren Trex-Dielen angesprochen werden, um bei Bedarf auf höherpreisige Optionen umzusteigen. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Kunden, die ursprünglich Holz-, konventionelle WPC- oder Steinterrassen planen, die Vorteile von Trex-Dielen aufzuzeigen.
Außer den bekannten Pluspunkten wie Ästhetik, Langlebigkeit und Nachhaltigkeit empfehlen wir unbedingt auch den minimalen Pflegeaufwand und die minimalen Pflegekosten zu erwähnen. Denn viele Garten- und Balkonbesitzer denken nicht daran, dass die Pflege von Holz, konventionellen WPC-Dielen und Stein nicht nur viel Arbeit bedeutet, sondern auch ins Geld geht. Gleichzeitig müssen Holz- und herkömmliche WPC-Dielen früher ausgetauscht werden als Trex-Dielen.
Material und Eigenschaften der Trex-Dielen
Alle Trex-Dielen bestehen zu 95 Prozent aus recycelten industriellen Holzresten und Polyethylenfolien (PE). Ein per Koextrusion fest mit dem Kernmaterial verschmolzener Drei-Seiten-Mantel schützt vor Witterung und Abnutzung und ermöglicht das natürliche Ausdehnen und Zusammenziehen des Dielenkerns bei Temperaturwechseln. Dieser Mantel ermöglicht zudem eine dreidimensional gemaserte Holzoptik und trägt zur Pflegeleichtigkeit bei. Eine gelegentliche Reinigung mit Wasser und Seife ist ausreichend. Aufwändige Arbeiten wie Schleifen, Lackieren, Ölen oder Versiegeln entfallen.
Die Dielen zeichnen sich durch Formstabilität aus und sollen nicht verziehen, schimmeln, vermorschen, brechen oder splittern. Trex Company gewährt eine 25-jährige Garantie bei privater Nutzung, die auch Verblassen und Flecken abdeckt. Enhance Basics ist in drei monochromen Farbtönen erhältlich, Enhance Naturals in fünf melierten. Der Hauptunterschied zwischen Transcend und Enhance liegt im gezahnten Profil der Unterseite der Enhance-Dielen.
Trex Company entwickelte die WPC-Diele vor über 25 Jahren und hat sie seitdem weiterentwickelt. In Nordamerika liegt der Marktanteil des Unternehmens in diesem Segment bei über 50 Prozent.