Zeppelin auf der bauma 2016: Ein Rückblick auf Rekorde und Innovationen
Die bauma 2016 in München markierte für Zeppelin einen neuen Meilenstein. Das Unternehmen verzeichnete die erfolgreichste Messebeteiligung seiner Geschichte und übertraf bereits zur Halbzeit den bisherigen Rekord von 2013. Im Vorfeld und während der Messe wurden über 2.666 neue und gebrauchte Baumaschinen sowie Motoren im Gesamtwert von 318 Millionen Euro verkauft.
Die Leitmesse der Baubranche stand im Zeichen digitaler Innovationen, die auf großes Interesse stießen. Caterpillar präsentierte hier die neue Ära des smarten Eisens, was sich in zahlreichen Kundenkontakten und Verkaufsgesprächen am Messestand widerspiegelte.
Starke Nachfrage und digitale Innovationen
Die bauma 2016 selbst verzeichnete ebenfalls Rekordzahlen mit 3.423 Ausstellern aus 58 Ländern und rund 580.000 Besuchern aus 200 Nationen. Michael Heidemann, stellvertretender Vorsitzender der Geschäftsführung bei Zeppelin, resümierte:
„Die bauma 2016 hat deutlich gemacht, wie stark die Investitionsbereitschaft und wie hoch der Nachholbedarf der Branche ist, auf Technologien gemäß neuestem Stand der Technik zu setzen. Die Resonanz war überwältigend. Zeppelin verzeichnete eine Rekordnachfrage.“
Fred Cordes, Geschäftsführer für den Vertrieb bei Zeppelin Baumaschinen, hob die positive Kundenresonanz hervor:
„Viele Kunden waren begeistert, wie professionell und mit welcher Leidenschaft wir uns präsentiert haben und mit welchen richtungsweisenden Innovationen wir Anwender von unseren Produkten und Dienstleistungen überzeugen wollten.“Um die Exponate und deren Funktionen detailliert zu erläutern, führte das Produktmanagement rund 155 Standführungen für insgesamt 2.423 Personen durch.
Peter Gerstmann, Vorsitzender der Geschäftsführung bei Zeppelin, betonte die gemeinsame Stärke:
„Das Zeppelin-Team hat auf der bauma eine Spitzenleistung absolviert. Die bauma hat gezeigt, wie stark wir zusammen mit Caterpillar sind.“Ein zentraler Anziehungspunkt war eine 400 Quadratmeter große Videowand in Halle B6, die die Vorteile von Cat Maschinen wie Produktivität und Kraftstoffeffizienz visualisierte. Doug Oberhelman, CEO von Caterpillar, warb von dieser Videowand aus für digitale Technologien zur Senkung der Betriebskosten und stellte die zukünftige digitale Strategie des Unternehmens vor.
Im Fokus des Messeauftritts standen Cat Connect Technologien, darunter neue Assistenzsysteme für Kettenbagger und Dozer. Diese wurden anhand von Modellen wie dem Cat 323FL und dem Cat D6K2 sowie durch Virtual-Reality-Brillen den Besuchern nähergebracht. Bei Zeppelin waren vor allem Kompakt- und Standardgeräte gefragt. Neben Neu- und Gebrauchtmaschinen fanden auch ganze Flotten ihre Käufer. Ein Vertrag über einen Cat 6015B wurde direkt auf der Messe abgeschlossen. Dieser 135-Tonnen-Bagger war das größte der über 60 Exponate, die Caterpillar und Zeppelin auf einer Standfläche von 12.000 Quadratmetern präsentierten.
Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse und Serviceleistungen
Der Bereich Underground Mining, der erstmals im Freigelände vertreten war, konnte einen Vertrag zur Instandsetzung eines Gleithobelkörpers abschließen. Das Serviceprogramm Cat Certified Rebuild überzeugte durch die Überholung einer Cat Raupe D8T mit 16.000 Betriebsstunden, was zu einem weiteren Instandsetzungsauftrag für fünf Muldenkipper mit Option auf einen sechsten führte. Ein ungewöhnlicher Kaufvertrag für einen Cat Kettenbagger 374F wurde auf einem Serviertablett unterzeichnet.
Zeppelin verloste zudem einen Cat 907M unter den Kunden, dessen Gewinner die Meichle + Mohr GmbH war. Die Baumaschine trägt die Unterschrift von Barbara Schöneberger, die während der bauma-Woche Kunden bei Vertragsabschlüssen begleitete und ein Abendprogramm moderierte. Der Zeppelin Fahrerclub erzielte mit seinem Shop einen Umsatz von 160.000 Euro. Zusammen mit Cat Merchandising erreichte der Verkauf von Modellen und Kleidung ein Umsatzergebnis von 440.000 Euro.
Auch kulinarisch wurden Rekorde aufgestellt: 5,3 Tonnen Leberkäse und rund 21.000 Semmeln wurden verzehrt. Im Zeppelin Rental Biergarten wurden 7.000 halbe Hendl, 20.000 Essen und 30.000 Getränke ausgegeben, begleitet von rund 180 Hektolitern Bier. Michael Heidemann löste am Ende der Messe eine verlorene Wette ein, indem er in bayerischer Tracht ein 30-Liter-Bierfass anzapfte. Er hatte gewettet, dass der Erfolg der vorherigen Messe nicht zu übertreffen sei.
„Keine Wette habe ich so gerne verloren wie diese. Vor drei Jahren war die Marktsituation eine andere.“
Internationale Erfolge trotz schwieriger Marktbedingungen
Trotz eines Rückgangs des russischen Marktes um rund 75 Prozent im Vergleich zur bauma 2013, gelang es Zeppelin, in der GUS-Region, insbesondere in Russland, Vertragsabschlüsse zu erzielen und 123 Neu- und Gebrauchtmaschinen zu verkaufen. Hervorzuheben sind zwei Paketgeschäfte in Höhe von 4,8 Millionen US-Dollar im Raum St. Petersburg und sechs Millionen US-Dollar mit einem Bergbaukunden in Armenien. In der Ukraine wurde ein Rahmenvertrag über 19 Millionen US-Dollar für die Überholung von Maschinen und die Lieferung von Ersatzteilen abgeschlossen, darunter für ein Laufwerk eines 600 Tonnen schweren Cat Baggers 6060.
Zeppelin erweiterte zudem den Kooperationsvertrag mit Sitech in Russland bis zum Ural, wodurch eine Abdeckung von bis zu 70 Prozent durch Trimble erreicht wird. Eine Vertriebsvereinbarung mit der Firma Paus aus dem Emsland für Underground Mining Maschinen sowie Schwenk- und Teleskoplader für die Landwirtschaft wurde ebenfalls geschlossen. Diese Produktgruppen bieten Potenzial in der GUS, insbesondere in der Viehzucht. Erste Verkaufserfolge, wie die Lieferung einer Paus Maschine nach Nordrussland, liegen bereits vor.
Zeppelin Rental und Power Systems mit starken Auftritten
Zeppelin Rental verzeichnete mit über 24.000 Standbesuchern ebenfalls eine Rekord-bauma. Das Unternehmen präsentierte sich erstmals gemeinsam mit seiner Tochtergesellschaft Zeppelin Streif Baulogistik und zeigte Lösungen für die gesamte Prozesskette von Bau- und Instandhaltungsprojekten. Peter Schrader, Geschäftsführer von Zeppelin Rental, erklärte:
„Unser inzwischen zur Tradition gewordener Biergarten bietet die beste Plattform für den Dialog mit unseren Kunden und Interessenten. Dabei haben wir unsere Ziele weit übertroffen: Wir konnten zahlreiche Gespräche mit qualifizierten Kontakten führen, über unsere Leistungsvielfalt und den daraus entstehenden Mehrwert für den Kunden informieren sowie Geschäftsabschlüsse beispielsweise im Bereich Energie tätigen.“
Am Messestand wurde das breite Dienstleistungsspektrum von Zeppelin Rental anhand einer digitalen Baustelle veranschaulicht. Besucher konnten virtuell in die Baustellenphasen Planung, Baustelleneinrichtung, Tief-, Hoch- und Ausbau sowie Inbetriebnahme eintauchen und die Leistungen kennenlernen. Ein Highlight war die Präsentation neuer, kraftstoffsparender und umweltfreundlicher Miettechnik, darunter der Cat Radlader 906M, der Cat Kurzheckbagger 311F LRR und der Cat Kettenbagger 313F L GC. Auch Baugeräte aus dem eco-Rent-Programm, wie der Hochdruckkompressor XAHS 317 (EU-Abgasstufe IIIb), LED-Beleuchtungstechnik und mobile Stromspeichersysteme, wurden ausgestellt.
Peter Schrader hob die Einzigartigkeit des Angebots hervor:
„Unsere Angebotsvielfalt im Bereich der Miete sticht auch auf einer Leistungsschau der Superlative, wie die bauma sie ist, heraus und ist einzigartig in der Branche. Zudem setzen wir mit innovativen Online-Lösungen wie zum Beispiel zur Baustellen-Zutrittskontrolle Maßstäbe und entwickeln diese Webservices kontinuierlich weiter.“
Auch die Politik zeigte Interesse am Mietmarkt. Bayerns Wirtschaftsministerin Ilse Aigner und Bundeswirtschaftsminister Sigmar Gabriel besuchten den Stand von Zeppelin Rental und informierten sich über die Exponate und Lösungen. Sigmar Gabriel suchte zudem das Gespräch mit Zeppelin Auszubildenden in Halle B0, dem Schauplatz der Ausbildungsinitiative „Think Big!“.
In Halle A4 zeigte Zeppelin Power Systems Anwendungen in der Landtechnik sowie neueste Motoren und komplette Motor-Getriebe-Einheiten (Drive Trains) für Bau und Industrie. Die neu entwickelten Antriebspakete mit leistungsstarken Cat Motoren werden von Zeppelin Power Systems als fertig konzipierte Plug-and-Play-Lösungen exklusiv angeboten.
Zeppelin engagierte sich zudem sozial und schloss sich der Initiative „bauma charity Alliance“ an, die von der Messe München ins Leben gerufen wurde. Mit einer Spende unterstützte Zeppelin die südafrikanische Hilfsorganisation „Home from Home“. Die Spende setzte sich aus Einnahmen der Fahrerbar (30.500 Euro) und der Verlosung von Bildern mit Cat Baumaschinenmotiven (26.000 Euro) zusammen. Zeppelin verdoppelte die Spendeneinnahmen, sodass insgesamt 113.000 Euro für den guten Zweck zusammenkamen.