Aufbau und Entwicklung des Mietparks Schimanski
Innerhalb eines Jahrzehnts hat Frank Schimanski ein umfassendes Mietparkgeschäft für Baumaschinen aufgebaut. Seit dem Start im Jahr 2012 wuchs das Unternehmen von null auf rund 500 Geräte an. Dabei setzt Schimanski konsequent auf die Premiummarke Caterpillar, die mit 350 Maschinen den Großteil der Flotte stellt.
Das Portfolio deckt ein breites Spektrum ab, von Flaggschiffen wie dem Cat Kettenbagger 352F L oder dem Cat Radlader 972M bis hin zum kompakten Cat Minibagger 300.9D mit 900 Kilogramm. Frank Schimanski beschreibt die Ausrichtung als klassischen Vermieter für Gewerke wie Erd-, Straßen- und Tiefbau, aber auch für Abbruch, Recycling und Deponiebau. Jüngst wurde der Bereich Umschlagtechnik mit einem Cat MH3024 erschlossen, um neue Zielgruppen im Recycling und der Entsorgung zu bedienen.
Vielfältiger Maschinenpark für unterschiedliche Anforderungen
Der Maschinenpark umfasst Kettenbagger von 900 Kilogramm bis 52 Tonnen, Mobilbagger von 15 bis 20 Tonnen, Radlader von 3,7 bis 25 Tonnen, Dozer von acht bis 24 Tonnen, Dumper mit 25 und 30 Tonnen, Walzen von sieben bis 13 Tonnen sowie Grader wie den Cat 140. Ergänzt wird die Flotte durch ausgewählte Fabrikate in Randbereichen.
Kunden können zwischen verschiedenen Ausstattungsvarianten wählen: von der GC-Basisausstattung mit hydraulischem Schnellwechsler für preissensible Projekte bis hin zum vollen Technik-Programm mit Assistenzsystemen wie 3D-Steuerung, Tiltrotatoren, Verstellauslegern und vollhydraulischen Schnellwechslern. Die zunehmende Kleinteiligkeit von Baustellen spiegelt sich in der starken Präsenz von Kompaktmaschinen und Baggern in Kurzheck-Bauweise wider.
Auch die Anbaugeräte sind vielfältig und reichen von verschiedenen Schaufeln, Löffeln und Greifern bis zu speziellen Schaufelseparatoren oder Fräsen. Die Auswahl orientiert sich an regionalen Kundenbedürfnissen, beispielsweise der Nachfrage nach Schaufeln mit Zähnen im Süden Deutschlands und Schaufeln mit Unterschraubmesser im Norden. Zur effizienten Verwaltung der Anbauteile werden interne Nummern und ein Tracking-System eingesetzt.
Flottenmanagement und Kundenorientierung
Die installierte Product Link Box 143 (PL143) ermöglicht die Anbindung an das Flottenmanagement Vision Link. So können Betriebsstunden und Motorlaufzeiten ausgelesen und die übermittelten Werte grafisch dargestellt werden. Die Beschaffung neuer Maschinen erfolgt über den Zeppelin Konzernkundenbereich. In Spitzenjahren wie 2019 wurden bis zu hundert Baumaschinen in Betrieb genommen, im Jahresdurchschnitt sind es rund 50 neue Cat Baumaschinen.
Frank Schimanski startete 2012 als Ein-Mann-Betrieb mit einer Handvoll Kompaktmaschinen. Das Wachstum wurde durch ein spezielles Vermietungsprogramm mit Zeppelin geförd, das auf gezielte Services für Kunden setzte. Reinhold Bosl, Verkaufsleiter vom Zeppelin Konzernkundenbereich, hebt die Erarbeitung spezieller Rahmenverträge hervor, die fixe Anfahrtspauschalen und Stundensätze für Monteure umfassen.
„Damit wurde man als Kunde abgeholt und es hat sich gezeigt: Zeppelin ist ein zuverlässiger Partner und professionell aufgestellt – die regionale Ausrichtung passt, doch das Geschäft machen immer auch die Menschen aus“, so Frank Schimanski.
Der Mietpark wird kontinuierlich mit neuester Technik aktualisiert. Frank Schimanski legt Wert auf eine „junge Maschinenpopulation“, was bei den Kunden gut ankommt. So wurde beispielsweise ein Mobilbagger M318 der neuen Generation für den Ausbau der A7 in Hamburg-Altona geliefert. Modellwechsel und neue Produktentwicklungen werden aufmerksam verfolgt, um frühzeitig reagieren zu können. So wurde die Flotte um den Cat M319 ergänzt, um eine Lücke in der 20-Tonnen-Klasse bei Mobilbaggern zu schließen. Auch alternative Antriebstechniken, wie eine dieselelektrische Cat Raupe D6 XE, werden in den Mietpark aufgenommen, um den Anforderungen an sparsame und emissionsarme Maschinen gerecht zu werden.
Die Aufnahme in den Mietpark berücksichtigt auch den Wiederverkaufswert. Ein Wechsel kann je nach Vermarktung im Ausland und Währungskursen nach 5.000 Betriebsstunden oder auch früher sinnvoll sein. Persönliche Präferenzen der Kunden spielen eine wichtige Rolle. Bei Bedarf werden auch weniger geläufige Baumaschinen nachgeordert oder spezielle Ausrüstungen nachträglich installiert, wie im Fall eines Dozers mit Schutzbelüftung für den Deponiebau.
Das Unternehmen bedient sowohl Garten- und Landschaftsbauer, die Maschinen für ein bis zwei Tage mieten, als auch Baukonzerne, die Geräte für großvolumige Projekte über Wochen und Monate benötigen. Bei Maschinenausfällen kann auf die Kompetenz der Zeppelin Monteure zurückgegriffen werden, um Stillstandszeiten zu minimieren. Dies wird durch Inspektions-, Full-Service- oder Garantievereinbarungen geregelt. Bei Termindruck auf Baustellen werden Mietmaschinen nach der Erstausrüstung direkt von den Zeppelin Niederlassungen zum Einsatzort gebracht.
Logistik, Personal und Zukunftspläne
Kompaktmaschinen werden vom Unternehmen selbst transportiert, größere Geräte von Spediteuren. Monteure bereiten die Baumaschinen an den Mietstationen für den nächsten Einsatz vor. Dabei nutzen sie die digitale Anwendung klickcheck von Z Lab für eine reibungslose Übergabe und Rücknahme per App. Anpassungen, etwa bei Hydraulikdrücken, können von den geschulten Monteuren vorgenommen werden.
Um dem Wachstum gerecht zu werden, wurde in Hamburg ein 12.000 Quadratmeter großes Grundstück für eine neue Mietstation mit Büro, zwei Werkstattboxen sowie Wasch- und Lackierboxen erworben. Mittelfristig plant Frank Schimanski einen weiteren Stützpunkt in Mitteldeutschland, um die geografische Präsenz zu erweitern. Die Suche nach einem passenden Standort und qualifizierten Fachkräften stellt dabei eine Herausforderung dar.
Das Unternehmen beschäftigt 18 Fahrer, sodass Kunden Baumaschinen auch mit Personal mieten können. Dies begegnet dem Problem vieler Baufirmen, geeignetes Personal zu finden. Die einfache Bedienbarkeit von Cat Maschinen, unterstützt durch Assistenzsysteme und eine einheitliche Kabinengestaltung, ermöglicht auch weniger geübten Fahrern ein effizientes Arbeiten. Bei Bedarf steht auch hier die Unterstützung von Zeppelin zur Verfügung.